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战无不堪之大单的神秘 | 郑州北龙湖店销售培训

揭晓时间：2019-07-13 17:07 浏览次数：6328

对阛阓 、、、商户而言，，最关注的问题是“销售”，，实现产品价值，，服务主顾，，提升销量是销售的最终目的！！
销售，，头脑是最主要的！！偏向差池，，起劲白搭；；；销售头脑一旦落伍，，基础就无法感动客户；；；想要成交更是痴人说梦。。
为了作育导购员的销售意识 、、、增添商户的成交单量，，云顶集团3118之家欧凯龙北龙湖店特邀北京著名培训讲师谭超先生莅临阛阓，，为商户和销售职员举行一场精彩的销售培训，，教各人怎样提升产品销量。。

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导师简介

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谭超导师
拥有富厚的市场渠道治理履历，，曾历任松下株式会社三北督导部长 、、、飞利浦（优质生涯事业部）华东二区营销总监 、、、德国玛堡壁纸华东，，华中，，华南营运总监 、、、南京约赫木业总司理 、、、英国爱得维斯家居营销总裁 、、、中国团购网首创人，，家友会联合提倡人，，《交流空间》执行编导，，提倡编著的《情绪营销系列》《激情营销系列》《战无不堪系列》被行业誉为“杀单宝典”，，2013年撰写的《玩儿转团购》，，纷纷被许多第三方爆破公司借鉴，，并成为团购行业的标准教科书。。

培训内容

1.立异头脑：转变单店业绩提升通例头脑，，通过层层营销意识收获门店业绩提升的焦点头脑
2.要害手艺：从盲目到清晰，，收获一套行之有用的业绩提升要领.
3.实战工具：收获一套一用就会，，拿回去就能落地的实战工具。。

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战无不堪之大单的神秘

一 、、、销售的逆境

Q：店面销售职员有没有以下同感？？
A：客户越来越精明，，客户越来越挑剔
    都知道要先相识客户需求，，但无方式要领
    就是摸禁绝客户的真正预算，，
    客户来了只买特价品，，只体贴价钱
    客户听不进去产品价值，，怕被套路
    竞争越来越强烈

二 、、、怎样提升单值

改变古板头脑增进提升单值的三个入口：
1.不是挖掘客户需求，，而是创立客户需求；；；
2.不是将特价产品转换成正价产品，，而是使用单品特价指导出全套购置；；；
3.不是价钱让利几多刺激主顾多购置，，而是物超所值体验引发主顾购置力。。

三 、、、销售条件

怎样掌握提升产品单值的条件

怎样精准判断客户现实的消耗能力？？
怎样准确相识客户的需求？？（装修意图，，关注点）
怎样从购物体验场景决议产品价值？？
怎样用多个维度创立主顾需求，，提升基础客单值？？
怎样塑造“我”给主顾带来的价值？？
怎样报价，，守价塑造产品价值使主顾认同？？
销售工具要会用，，使小单变大单，，单品变全套
—客户需求匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！！实战展现实力！！有用就是真理！！
拥有10年家居建材营销治理咨询履历的谭超先生在对云顶集团3118之家欧凯龙北龙湖店所有销售职员举行了专业性强，，知识梳理明确，，沉稳大气的培训之后，，使所有加入培训的导购及销售职员获益匪浅！！

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